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真正的牛人都是缺乏自信的人

2017-10-30 22:09:21 來源:

01

誰說你沒有自信了?

“我從小就缺乏自信,請問老師,怎樣才能變得自信起來呢?”

常常有人向我咨詢這個問題,但我從來不答。

因為我很奇怪:為什么你會覺得自己沒有自信呢?

上周,我突發(fā)奇想,寫了一條回復:

“誰說你沒有自信了?至少在‘缺乏自信’這件事上,你還是很有自信的嘛!”

立刻就收到了回信:“你這是在抖機靈!取關!”

好吧,因為教人勇于面對真相,我又少了一個粉絲。

哼哼,我也不怕得罪大家,十個認為自己缺乏自信的人,九個心里都是這么想的:

我這么牛逼的人,其實就是爹媽的精子卵子相遇時,忘了帶自信基因了。

只要給我自信,我就能撬動地球——瞧瞧,這還不夠自信?

其實,真正的牛人都是缺乏自信的人,比如我……下面會講到的這一系列心理學實驗。

在此之前,請大家先做一個“自信程度測試”。

02

過度自信:99%的人都在犯的錯

請估計下面的十道題目的答案,不要被一堆不認識的名詞嚇到了,不用準確答案,只要給出一個上限和下限就行了:

時間問題,還是講一講我是怎么做題的吧,比如第一條題:

我想,馬丁路德金這么有名的人物,肯定不會太年輕;

不過他是遇刺身亡的,年齡也不會很大。那我就估計下限40歲,上限50歲吧。

耶,給自己一個很聰明的表情包。

可是最后一看答案,靠!他死的那一年剛好是39歲。

然后我就意識到自己錯在哪兒了。

既然題目只要求寫上下限,我干嘛那么為難自己,把范圍搞得這么窄呢?

比如這題,我只需要把答案寫成1-100歲,不就穩(wěn)贏了嗎?

說到底,太自信了,以為自己讀了點歷史書,就飄起來了。

如果我完全不知道馬丁路德金,這條題反而不會做錯。

不過,這個測試的結果還是安慰了我。

只有不到1%的人,答對了9題以上。

也就是說,我犯了一個99%的人都在犯的錯誤——過度自信。

03

自信是人的天性,而不是什么優(yōu)點

和大部分勵志讀物的觀點相反,大量心理實驗證實,自信是人的天性,而不是什么優(yōu)點。

一位心理學教授羅杰比勒向學生提出要求,分別以50%、75%和99%三種概率估計完成一個課題需要多長時間。

比如說,一個學生說,50%的概率下周一完成,75%的概率周三完成,99%的概率周五完成。

前面說了那么多,大家應該不用看結果就知道,這幫學生又吹牛了。

沒錯,可最后的結果更離譜,就算是最保守的預測(99%),也只是45%的人實現(xiàn)了目標。

(可能有人要說,老外的性格比較張揚,愛說大話,咱中國人講究含蓄,說話比較靠譜。這點我承認,但不影響結論。因為含蓄的只是表達方式,在自信這種底層心態(tài)上,并沒什么不同。)

有一種說法叫“70%悖論”:很多調查數(shù)據(jù)都顯示,不論是開車技術,還是道德水平,還是工作業(yè)績,70%的人都認為自己比平均水平高。

究其原因,有些是因為“幸存者偏差”。

比如那些老司機,疲勞駕駛、開車打電話、不系安全帶,理由是自己開車沒出過大事——廢話,死人是不會說話的。

有些是因為“選擇性記憶”。

比如股民反復吹噓自己賺過大錢的股票,對那些失敗的操作(特別是小虧)則不愿回憶。

有些是因為“自已例外心態(tài)”。

“創(chuàng)業(yè)成功是一件小概率的事,但我不一樣,我一直比別人牛。”

04

到底什么樣的人最自信?

說到這兒,我們就可以給“自信”一個科學的定義了——

無論自信或不自信,都不是什么積極心態(tài),也不是什么優(yōu)良基因,而是“你能做到的程度”和“你以為你能做到的程度”之間的偏差。

從這個準確的定義出發(fā),下面的實驗將會告訴你:

——到底什么樣的人最自信?

畢業(yè)五到十年:中介化的程度,決定了三到五倍的差距

心理學家賈斯汀克魯格為學生安排了一個語法測試,并要求他們寫下預估的分數(shù)。

這個實驗非常巧妙,因為學生們從來不做語法測試,缺少過往參考成績,所以最后的預估完全依賴自信程度。

然后教授按實際成績把學生分為四等,并和他們預估的成績作比較:

大家對自己的評估都是五、六十分,出奇的一致??蓪嶋H上,最差的四分之一的“學渣們”才考了平均十多分,最好的四分之一的“學霸們”平均90多分。

現(xiàn)在大家知道最自信的是哪些人了吧——

能力最差的人對自己的評價離事實最遠(最自信者,心里還真沒點B數(shù));

能力中間偏前的人對自己的評價最準(既不自信也不自卑);

能力最強的人對自己的評價偏低(低調之王,最不自信者);

最離譜的是,中間偏后一點的人,對自己的估計竟然最高。

再仔細看,這篇論文的題目叫《論承認自己無能的困難如何導致自我評價的膨脹》——彪悍的標題不需要解釋。

其實,上面的結論還告訴我們一個秘密——為什么沒有人認為自己是最差的。

既然沒有覺得在說自己,我們還是談談普通人什么時候最自信——就是評估偏差最大吧。

05

隨機事件中,人最容易過度自信

心理學家利希滕斯坦和菲什霍夫設計了一系列實驗(1977),得到了“人什么時候會過度自信”的四個重要結論:

結論一:我們在預測概率為50%的隨機事件中,“過度自信偏差值”最大(賭徒心態(tài))。

最經(jīng)典的例子就是股票預測了。

無數(shù)實驗證明(包括經(jīng)典的飛鏢選股實驗),股票走勢大部分時間是隨機的,上漲和下跌的概率是50%。

所以這個市場中留下來的,除了少數(shù)賺錢的職業(yè)投資者,剩下的都是最自信的人——散戶朋友們。

“韭菜們”在貢獻了青春、金錢之后,仍然對炒股事業(yè)無怨無悔,唯一支持他們的是這樣的信念——我已經(jīng)學到了足夠多的東西,下一支股票一定能賺錢。

結論二:當我們面對成功概率為80%的決策時,“自信偏差值”為零。

什么意義呢?

前面說,股票走勢大部分時間是隨機的,但仍然有少數(shù)時刻,有明顯的趨勢,上漲或下跌的概率接近80%。

所以,最成功的職業(yè)投資者大部分時間都在休息,不是真的休息,而是不停尋找80%的大概率事件,因為此時,投資者的直覺非常準確,即不會高估,也不會低估。

結論三:超過80%概率事件,反而會讓人信心不足。

這就是說,真正的高手也不會盲目追求穩(wěn)贏,因為就算有這樣的機會,也很可能會導致你過度謹慎,錯過時機。

至于第四個結論,我要另起一章,以示尊重,因為它太重要了。

06

誰說過度自信不會害死人?

大量關于自信的研究都證實了,關于自信的傳統(tǒng)看法一直在誤導著我們。

一個人表現(xiàn)出的自信和他的智商、專業(yè)度、用心程度等等,都沒有半!毛!錢!的!關!系!(也有報告認為有非常微弱的關系)(Paese&Sniezek,1991;Ryback,1967;Sniezek&Henry,1989,1990)。

其中最令人震驚的,是一份關于目擊者證詞的研究,結論是目擊證人對其證詞的信心與證詞的實際準確程度也沒有半!毛!錢!的!關!系!( Kenneth Deffenbacher,1980)

這是什么意思呢?

如果你是陪審團成員,當你聽到兩份相反的證詞時:

第一個證人說:“我100%的確認這個人就是我那天看到的壞蛋。”

第二個證人說:“我覺得這個人不太像那個壞蛋。”

千萬不要覺得第一個證人的準確率比第二個人高,也許僅僅是因為第一個人習慣用自信的語氣來吸引他人的注意。

在那些已經(jīng)昭雪的冤案中,大多有一個過度自信的證人,以至于報告的研究者最后忍不住大聲疾呼:

“請你絕對、絕對、絕對不要對任何事件做出100%的保證。”

這些研究還有另一個結論:當心!自信是一種病,還會傳染!

你看,當陪審團成員面對一個自信滿滿的目擊證人時,他們也會變得過度自信,對證據(jù)不充分的案件草草下結論。

很多人缺乏的是知識,是方法,是目標,是動力,可他們以為自己缺乏自信,他們以為和那些表現(xiàn)得自信的人在一起,就會變得自信。

所以明星可以出軌、可以吸毒,但失去自信,就失去了粉絲。

所以那些股評大師,上來第一句總是說:“昨天晚上我推薦的XXX,你們賺了多少啊,有些人,給錢不要,難怪窮逼命一條……”

所以網(wǎng)紅主播隔屏幕也能“賤”你一臉口水:“我告訴你!為什么!我為什么叫XXX!我為什么叫對線王!就因為我比!你!吊!”

所以那些商業(yè)領袖,越是困難的時候,越是要表現(xiàn)出100%的信心:“我要告訴你的是,我們吹過的NB,正在一一變成現(xiàn)實!”

07

如何才能建立自信?

看到這兒,你應該可以自己回答開頭那個問題了:“如何才能建立自信?”

當你知道自信心和能力沒有半毛錢關系時,宇宙中已經(jīng)沒有任何力量阻止你獲得自信了,而真正的問題在于:

你如何把這些自信心控制在“形象管理”,而不是“自我膨脹”的程度?

比自信更重要的東西

其實,自信也談不上是什么壞事,如果只做80%概率的事,人類哪兒來什么進步呢?

如果不是我們當年那些過度自信的祖先,我們現(xiàn)在還生活在樹上。

但有些東西比自信更重要。

我之前寫過一篇《成功者的一生,只有兩天是開心的》,講得是在狂熱的多頭氛圍下,幾個冒著傾家蕩產(chǎn)的風險,逆勢做空市場的投機者的故事。

讓他們堅持下去的,不是《增強信心的19個秘訣》,而是靠理性、科學的方法,是深入了解你的客戶、你的投資人,是拉攏更多相信你、支持你的朋友……

真正的高手,永遠會對自己的信心充滿警惕,不停地問自己:

誰給了你那么大的自信,信樂團聽多了?

原標題:一個誤導了無數(shù)人的錯誤理念——我要更自信

關鍵詞: 牛人都

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